Director Comercial

Cheton Grup este unul dintre liderii pieței de materiale de construcții și finisaje din Moldova. Lucrăm cu branduri internaționale precum MAPEI, SOUDAL, SNIEZKA, PPG (OSKAR, DANKE) și dezvoltăm propriile mărci.Ce vei face

Suntem în căutare de:

Cheton Grup este unul dintre liderii pieței de materiale de construcții și finisaje din Moldova. Lucrăm cu branduri internaționale precum MAPEI, SOUDAL, SNIEZKA, PPG (OSKAR, DANKE) și dezvoltăm propriile mărci.

Ce vei face

Ne dorim de la tine

Ce îți oferim

• Vei construi de la zero funcția de management pe categorii: modelul de lucru, procesele și echipa (2–3 specialiști la început, până la 10 pe termen mediu)
• Vei defini strategia pentru fiecare categorie și brand și vei decide asupra asortimentului, poziționării de preț și introducerii sau retragerii produselor
• Vei identifica oportunități noi de creștere și vei alege modelul potrivit pentru fiecare: distribuție, achiziție locală, producție sub contract sau brand propriu
• Vei răspunde de profitabilitatea portofoliului: profit brut, marjă, politică de prețuri și eficiența promoțiilor
• Vei implementa un sistem integrat de prognoză a cererii, planificare a achizițiilor și Sales & Operations Planning (S&OP)
• Vei optimiza capitalul investit în stocuri: norme de stoc, disponibilitatea produselor-cheie, rotație și reducerea stocurilor învechite
• Vei conduce negocierile cu furnizorii strategici, la nivel de top management
• Vei iniția dezvoltarea de produse noi alături de R&D și vei coordona lansarea lor pe piață
• Vei crea un sistem de raportare care să ofere o imagine clară asupra categoriilor, brandurilor, canalelor și stocurilor
• Vei face parte din echipa de management și vei colabora direct cu CEO-ul și cu departamentele de vânzări, marketing, R&D, producție, logistică și financiar
• Experiență de minimum 5 ani într-o funcție de conducere în category management, achiziții sau supply chain
• Rezultate demonstrabile în construirea sau transformarea proceselor de management al portofoliului, achiziții și planificare
• Experiență în gestionarea unui portofoliu complex, multibrand și multicategorie (orientativ: 20+ branduri, 20+ categorii, circa 1.000 de articole)
• Înțelegerea specificului mai multor canale de vânzare: rețele DIY, comerț tradițional, retail propriu, B2B și proiecte
• Experiență într-o companie de producție și/sau distribuție
• Abilități solide de negociere și experiență în relația cu parteneri strategici